近年，整个家居建材行业转型升级下，作为流通领域的卖场也纷纷寻求创新，以期突破原有发展瓶颈。面对电商、新科技对厂商和用户的切割，卖场不再一味抵制，积极联合设计机构、技术创新型公司赋能消费体验，并利用线下渠道等资源优势，主动为商户举办营销活动搭台，以增加厂商与消费者的粘性。
全国连锁家居卖场在全国攻城略地的同时，是不是意味着区域卖场的生存维艰，如何差异化运营以获得生存发展？在角色转变中，有哪些问题需要规避掉？
4月下旬，居然之家有个新动作引起了行业关注。室内森林萌宠乐园“MINIZOO·快活岛”在居然之家体验MALL正式开业。这是一个一站式室内动物休闲空间，也是居然之家继啵乐乐儿童主题乐园之后打造的又一萌宠主题乐园。
居然之家正在加快新零售转型的步伐，不仅充分利用和阿里巴巴合作的契机，提升数字化能力，更是引入盒马鲜生、耀莱影院、儿童游乐等项目，从大家居出发跨界布局大消费。
转型初期烧钱补贴
品牌流动率较高
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从近期在居然之家体验MALL的探店经历来看，感受到居然之家在跨出转型初期步伐的一年时间后，仍旧面临不小的阻力。
回顾居然之家近几年销售额和开店数量的变化可以发现，随着家居卖场进入市场饱和阶段，居然之家的开店速度和年销售额增长也开始呈现下降趋势，这也是促使以居然之家为代表的家居流通企业开启转型的主要因素。
深化改造 改头换面
彻底摘掉“家居卖场”的帽子
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据该居然之家体验MALL招商部工作人员透露，居然之家体验MALL正在开启新一轮改造，将会比之前改造得更为彻底，包括品牌招商的比例、店面外观和内场路线等方面。改造结束后，这个17万平米的大型卖场将会有11万平米是综合业态区域，剩下6万平米是家居品牌。
当问及为什么会做这样的转型和改变时 ，对方表示，近些年受房地产经济的下行周期影响，下游的家居产业发展受阻，而传统零售行业已经触底 ，预测接下来会慢慢进入回升阶段，也就是当前大家讨论热门的新零售时代。
基于国内当下的经济发展趋势，未来更加看好儿童经济的发展，目前卖场的改造也是主打儿童业态，类似亲子娱乐、课外培训、儿童乐园、儿童动物园等。
对于消费者而言，居然之家的第一标签还是低频次的家居卖场，在消费者没有改变这样的认知之前，卖场转型的客群定位比较尴尬。其次，家居卖场和商业地产的运行模式有所差别，选址、品牌选取、业态搭配都是有待突破的难点。
这样的改变对于卖场本身或许值得尝试，但是对于原先跟随居然之家一路开店的家居品牌来说受益程度并不明显。
“改造后卖场人气确实提升了，但落实到家居品牌的业绩和销量并没有提升，大家都是冲着吃喝玩乐去的，不会顺便拎个马桶或沙发回去。这样的转型对于卖场自身来说可能成功，但是对于家居、建材品牌来说，压缩面积会导致品牌聚集效应下降，不是很乐观。”
